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Consideraciones culturales y personales en torno a las negociaciones internacionales

Tres investigadores del Insituto Técnico de Celaya (México) realizan una revisión de las principales teorías que intervienen en el fenómeno de las negociaciones internacionales desde el punto de vista de las características del negociador. Se enmarcan las diferencias culturales de las sociedades del mundo como punto de partida para explicar el concepto de inteligencia cultural. Finalmente, se hace una revisión de los aspectos que intervienen en las negociaciones, contextualizando los conceptos para al ámbito latinoamericano.