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Curso Online: Negociación Internacional


4ª edición
18 de septiembre - 24 de octubre 2017

Curso dirigido a enseñar los fundamentos de la negociación internacional. Dirigido a profesionales y estudiantes interesados en los mercados internacionales. Se presta especial atención a los factores interculturales en la negociación.

Toda la información sobre el curso en un fichero pdf imprimible

 

Objetivos

El curso tiene como objetivo fundamental enseñar al alumno los fundamentos de la negociación internacional, con especial referencia a los factores interculturales.

Profesorado

El profesorado está formado por profesionales de Iberglobal Consultoría de Internacional.

Iberglobal es la primera web privada sobre temas de internacionalización en castellano. Sus profesionales y consultores cuentan con una amplia experiencia en comercio exterior, formación online y en negociación internacional. Iberglobal tiene en su grupo la web Iberchina (http://iberchina.org/), una de las webs de información sobre China más importantes en lengua castellana.

Iberglobal lleva más de 15 años presente en Internet y en consultoría de comercio exterior. Cuenta con un equipo de profesionales con larga experiencia (en algunos casos, más de 30 años) en temas de comercio internacional.

 Profesor invitado especial: Enrique Fanjul

En esta edición del curso participará como profesor especial invitado Enrique Fanjul. Antiguo Consejero Comercial de la embajada de España en Beijing, Fanjul tiene una amplia experiencia, de varias décadas, de trabajo en comercio exterior, tanto en el sector público como en el privado. Fue director de Técnicas Reunidas Internacional y Socio-Director de ACE-Cooperación y Proyectos. Fue presidente del Comité Empresarial Hispano-Chino. Es miembro del Consejo Científico del Real Instituto Elcano, en cuyo blog escribe de forma regular (http://www.blog.rielcano.org/author/enrique-fanjul/). Fanjul, que es también profesor del Master de Relaciones Internacionales del CEU, participará en los foros de debate e impartirá varias conferencias online, entre otras actividades.

Perfil de Enrique Fanjul en Linkedinhttps://www.linkedin.com/pub/enrique-fanjul/0/894/6a8/es


Programa

1. Fundamentos de la negociación internacional

- Conceptos básicos de la negociación internacional.
- Claves para la negociar con éxito en los mercados internacionales.
- Etapas de una negociación.
- Negociación comercial entre países.
- Cuestiones éticas en la negociación internacional.
- Resolución de disputas. Mediación, arbitraje, litigación.

2. Estrategias y técnicas de negociación

- Cómo prepararse para una negociación internacional.
- El empleo de intermediarios (agentes, asesores).
- Tácticas negociadoras.
- Negociación en equipo.
- El BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).

3. Condicionantes de un proceso de negociación

- Motivaciones en un proceso de negociación.
- Un requerimiento previo: asegurar la viabilidad del proyecto.
- Partes que intervienen y afectan a un proceso de negociación.
- Aspectos político e institucionales.
- El papel de las relaciones personales y la confianza.

4. Comunicación internacional

- Estilos de comunicación.
- Lenguaje directo versus lenguaje indirecto.
- Gestión de reuniones internacionales.
- El empleo de intérpretes.
- Los idiomas como un obstáculo en la negociación.
- Negociación vía email.

5. Negociación intercultural

- Los factores culturales en la internacionalización de la empresa.
- Principales modelos culturales de comportamiento.
- Cómo afrontar la negociación en otros contextos culturales.
- Cómo prepararse para una negociación intercultural.
- Recomendaciones básicas para una negociación intercultural.

6. Análisis de caso práctico: negociando una “joint venture” en China.


Comentarios de alumnos de la última edición del curso
(junio-julio 2017)

- Carla Flores – Madrid

"Ha cumplido mis expectativas. Se trataba del primer curso online que realizaba y he quedado muy satisfecha con el resultado. Los materiales me han parecido de muy buena calidad y las aportaciones de los compañeros y el profesor, tanto en las tareas como en los foros, me hanparecido interesantísimas".
 
- Laura Valls- Seúl
“Creo que el contenido es excelente. Las lecturas, vídeos y materiales extras tanto en español como en inglés son perfectos! Lo recomendaría a todo el que le interese la negociación.  Excelente curso”.
 
- Susanna Benedetti – Caracas
 "Me gustó mucho el curso, definitivamente ha sido una experiencia positiva".
 


Diploma

El alumno que realice de forma satisfactoria el curso recibirá el correspondiente diploma.

Metodología: cómo funciona el curso

El Campus Iberglobal utiliza la plataforma de formación online Moodle. Se trata de la plataforma de formación online más utilizada a nivel internacional, basada en el método del constructivismo social, con un fuerte énfasis en la interactividad y en la orientación práctica del estudio.

Básicamente el curso se estructura en torno a las siguientes actividades:

1- Lecturas, incluyendo tanto lecturas obligatorias (imprescindibles para el seguimiento del curso) como documentación y lecturas complementarias (que es recomendable leer). Se han seleccionado una serie de lecturas, de autores diversos, sobre los diferentes temas tratados

2- Vídeos, sobre temas del curso. Cada unidad cuenta con 1-2 vídeos.

3- Consultas al profesor, que el alumno puede realizar por correo electrónico en cualquier momento. El profesor responderá las consultas del alumno.

4- Tareas, que el alumno deberá realizar y remitir al profesor, que las corrige y comenta al alumno. La mayor parte de las tareas se centra en la discusión de casos prácticos.

5- Cuestionarios de auto-evaluación, que el alumno debe responder y son corregidos de forma automática por la plataforma.

6- Foros. El curso incluye foros de discusión online en los que los alumnos interactúan entre sí y con los profesores del curso.

7- Conferencias online. Se celebrarán varias conferencias por Internet, en directo, a cargo de especialistas en el mercado chino.

En curso contiene una Biblioteca Básica del Curso, en la se recoge una valiosa colección de documentos y tutoriales sobre negociación internacional.

Ø  Un curso de calidad, que combina la atención del curso presencial con la metodología online

La gran mayoría de los cursos online que se encuentran en el mercado consisten básicamente en el visionado de unos vídeos y la respuesta a unos cuestionarios de autoevaluación. La interacción profesor-alumno es prácticamente nula. El curso se realiza de una forma esencialmente "pasiva".

Las ventajas clave de los cursos de Iberglobal son:

  • - Atención personalizada. El profesor corrige y comentas sus tareas de forma personalizada. El alumno puede dirigir consultas al profesor.
  • - El valor de la experienciaLos profesores son profesores de la Universidad de Madrid y consultores con una amplia experiencia en comercio exterior y negocios internacionales.


El curso comprende textos, documentación y vídeos en inglés, por lo que es necesario el manejo de este idioma.

Duración y calendario 

El curso tiene una duración equivalente a 30 horas presenciales. Cada unidad tiene un periodo de tiempo asignado, que será especificado al comienzo del curso. Los alumnos deben seguir el calendario establecido del curso.

Precio y matrícula

El precio de la matrícula en el curso es de 230 euros.

Para matricularse en el curso, vaya al Campus de Iberglobal:

http://www.iberglobal.net/campus/

En el Campus debe registrarse como alumno, y a continuación siga las instrucciones para matricularse en el curso, “Negociación internacional”.

Iberglobal concederá varias becas parciales, en virtud de la cuales el precio del curso será de 150 euros. Si desea solicitar una beca pónganos un correo a  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. . Las becas están dirigidas de forma preferente a estudiantes y desempleados.

La matrícula puede abonarse mediante tarjeta de crédito (a través del sistema totalmente seguro de Paypal) o, si lo desea, mediante transferencia o cheque. Si desea matricularse pagando con transferencia bancaria, pónganos un correo a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. y organizaremos el pago y la matrícula de la manera más cómoda posible.

Precio especial para grupos: Para grupos de tres o más personas se podrá aplicar un descuento del 30%. En el caso de que tenga un grupo de alumnos contáctenos en  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Dudas y consultas

Para cualquier duda o consulta escríbanos a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Le atenderemos de forma personalizada.